S'appuyer sur une vaste expérience des négociations internationales pour intervenir au cours de la négociation est une prestation à deux étages :

    - au niveau du diagnostic, en dehors de toute
      confrontation entre parties,

  et

    - comme soutien à tous les stades de discussion des
      projets
Leveraging an extensive experience in international negotiation action during negotiation is a two-tier
service :

    - at a diagnosis level, outside of confrontation
      between parties,

  and

    - as a curative support at any stage of discussion of
      drafts.




1 - Diagnostic
1 - Diagnosis service




l'objectif est de recueillir l'opinion d'un tiers sur les projets de contrat en cours, pour permettre d'utiliser au mieux :
Intended to gather a professional third party view on drafts under process, allowing to make the most of:


- des commentaires et suggestions échappant à toute pression hiérarchique
- comments and suggestions free from any hierarchical pressure


- la définition de l'objet général du Projet en dehors de celui de chaque partenaire
- sorting out the Project global interest apart from each partner's own


- l'estimation des potentialités d'interface de chaque partenaire
- an assessment of interface options opened to each partner


- l'analyse objective de la situation globale du projet de contrat
- an objective analysis of the global draft contract situation


de manière à pouvoir apporter une Soutien Curatif à la Maîtrise d'Oeuvre du Contrat au cours de sa négociation
in order to be able, in the course of the negotiation process, to be used as a Curative Support to the benefit of the Contract Management




2 - Soutien Curatif
2 - Curative Support




l'intervention vise à doter la Maîtrise d'Oeuvre du Contrat d'un service d'éclaireur envoyé en reconnaissance pour découvrir les limites et les marges convenants à chaque partie, et pouvant toujours être désavoué en cas de dépassement de limites acceptables, par exemple pour:
action intended to grant to the Contract Management a spearhead service to be sent in reconnaissance of the limits and margins suitable to the respective parties, and that can always be disavowed where acceptable limits has been overstepped, for instance to :


- agir en "instigateur" pour marchander un traitement spécial auprès des autorités
- act as an "instigator" to bargain special allowance from authorities


- déterminer les points de rupture en faisant des propositions réfutables
- determine the overstretching points by presenting refutable proposals


- identifier les raisons de désaccord en dehors de tout sentiment personnel
- identify reasons for disagreement free of personal feelings


- promouvoir l'adoption de solutions aux problèmes d'interface entre partenaires
- promote adoption of solutions to interface problems between partners


- convaincre et obtenir l'accord d'experts sur la solution aux dossiers de désaccord
- convince and gain experts to agree on solution on disputed records


- finaliser l'accord des parties en proposant un règlement amiable
- close agreement between parties by proposing amicable settlement


de façon à aider à délimiter l'étendue réelle du champ de la négociation lors de la détermination de ce que le Contrat peut faire, sans mettre en cause l'image de l'Équipe de Négociation ni la Maîtrise d'Oeuvre du Contrat.
in order to help defining the true expanse of the negotiation field without exposing the Negotiation Team's image nor the Contract Management's in the query process of Contract feasibility.